Интервьюер: Константин, многие игроки задумываются: на чем зарабатывает букмекерская контора? Некоторые даже подозревают какие-то мошеннические схемы. Можете простым языком объяснить, как устроен заработок букмекеров? В чем их прибыль?
Константин Уланов: Тут никакой магии нет. Основной источник дохода букмекера - это маржа. Проще говоря, комиссия, которую контора закладывает в коэффициенты. Букмекер выставляет коэффициенты на события так, чтобы в сумму коэффициентов уже был встроен его процент прибыли. Например, если шансы команды А и команды Б в матче равны 50/50, идеальные коэффициенты без маржи были бы 2.0 и 2.0. Но букмекер поставит, скажем, 1.9 на обе. Разница вот эта — и есть маржа, его заработок.
Благодаря марже, букмекер в долгосрочной перспективе получает прибыль независимо от исхода конкретного матча. По сути, он как кассир, который с каждой поставленной сотни рублей берет себе пару рублей комиссии. При больших оборотах это выливается в миллионы.
Интервьюер: Значит, верно говорят: “букмекер всегда в плюсе”? Он же все равно свой процент возьмет?
Константин Уланов: В целом да, в математическом ожидании букмекер всегда в плюсе. Но это не значит, что он никогда не несет убытки на отдельных событиях. Бывают случаи, когда, например, большинство игроков ставит на один исход и он выигрывает. Тогда контора может даже проиграть какую-то сумму на том матче. Но таких случаев меньше, и они сглаживаются за счет других событий.
Плюс букмекеры ведь не сидят сложа руки: они корректируют коэффициенты в лайве и прематче, балансируют риски. Если видят большой перекос ставок на один исход, могут снизить на него коэффициент и поднять на противоположный, чтобы стимулировать ставки на другой вариант. Так выравнивают потенциальные убытки. А маржа все равно заложена, ее никто не отменял.
Интервьюер: Понятно. Тогда почему мы слышим истории, что игрока, который часто выигрывает, могут ограничить в ставках или вообще заблокировать? Если у букмекера и так преимущество в виде маржи, зачем “резать” успешных игроков?
Константин Уланов: Хороший вопрос. Дело в том, что маржа - это средняя гарантия по больнице, скажем так. Букмекер зарабатывает на массе игроков в среднем. Но если появляется игрок, который стабильно обыгрывает контору, это для них сигнал тревоги. Обычно такой человек либо очень хорошо разбирается в спорте, либо использует вилки (арбитражные ставки), либо нашел слабое место в линии. И с ним уже маржа может не спасти, потому что он выбирает ставки с переоцененным коэффициентом, где преимущество на его стороне.
Контора не хочет терпеть убыток от одного “слишком умного” клиента, поэтому предпочитает ограничить ему максимумы или вообще попросить на выход. Проще говоря, букмекеры не любят игроков, которые умеют выигрывать регулярно. Их бизнес-модель заточена на большинство, которое в итоге проигрывает. А меньшинство везунчиков или профи они стараются либо перевести на более жесткие условия, либо вовсе избавиться, чтобы те не портили картину.
Интервьюер: Интересно. А что тогда за игроки, которых называют VIP? Чем они отличаются с точки зрения букмекера?
Константин Уланов: VIP-игроками букмекеры называют тех, кто много и активно ставит - особенно если эти ставки крупные. Но давайте честно: очень часто VIP для букмекера - это вовсе не тот, кто выигрывает миллионы, а наоборот, тот, кто много проигрывает, просто потому что играет на большие суммы. Такие клиенты на вес золота для конторы. Им и персонального менеджера могут выделить, и бонусы эксклюзивные давать, и лимиты повышенные. Потому что это очень ценный клиент, он приносит стабильный доход.
Есть даже шуточный термин “ВИП-попан”. Попан - так называют игрока, который играет преимущественно на удачу и в среднем остается в минусе. Вот если попан еще и богатый или не знает меры, он для букмекера просто подарок. Ему можно и проиграть сотни тысяч, и продолжать дальше. Букмекер, конечно, сделает все, чтобы ему было комфортно и приятно играть.
Интервьюер: Получается, букмекеры делят аудиторию на категории? Обычные игроки, которые то выиграют, то проиграют, есть профессионалы-выигрывающие, которых ограничивают, а есть вот такие VIP-попаны, которых холят и лелеют?
Константин Уланов: Именно. У крупных букмекеров даже отделы аналитические есть, которые следят за поведением игроков. Если видят, что аккаунт постоянно в плюсе - включается особое внимание: от проверки личности до урезания лимитов. Если аккаунт стабильно в минусе, особенно крупном — ему зеленый свет, повышают рейтинги. Это бизнес, ничего личного.
Многие конторы имеют внутренние градации: условно, “зеленые” игроки - любители, которые не несут угрозы прибыли, “желтые” - те самые VIP, играющие на широкую ногу и, как правило, проигрывающие, а “красные” - опасные, плюсовые клиенты. С первыми двумя группами будут дружить, третью — отсеивать. В итоговой кассе должны остаться деньги первых двух групп, так и получается прибыль.
Интервьюер: Если подвести итог: главные источники дохода букмекера - это маржа со ставок большинства игроков плюс большие проигрыши тех самых VIP-игроков. Выходит, среднестатистическому игроку шансов переиграть букмекера в долгую почти нет?
Константин Уланов: К сожалению, да. Обычный игрок в среднем оставляет конторе свои деньги рано или поздно. Это не значит, что никто никогда не выигрывает - выигрывают, еще как, просто потом обычно возвращают. Конечно, существуют профессионалы, которые находят свои лазейки и могут быть в плюсе. Но это скорее исключение, требующее огромных усилий, времени, знаний. Обычному человеку выиграть у букмекера на дистанции так же сложно, как обыграть казино - правила игры настроены не в его пользу.
Поэтому я всегда советую относиться к ставкам как к развлечению. Да, букмекер зарабатывает на нас с вами, и надо это понимать. Это плата за тот азарт и эмоции, которые мы получаем. Если вдруг вам удалось сорвать куш — здорово, но не думайте, что вы разгадали Грааль и будете стабильно жить с этого. Букмекеры слишком хорошо умеют защищать свои интересы. Ну а если есть цель их обыгрывать, то готовьтесь к тому, что вас ждёт нелёгкая борьба, где правила диктуете не вы, а они.
